(中国电子商务研究中心讯)8月26日，中国国际营销传播大会在北京国家会议中心隆重召开。来自营销传播领域的400多家企业和80多家媒体参加了本次盛会。在26日下午的“在线营销”分论坛上，凤凰新媒体副总裁金玲做了题为《跨界融合视野中的凤凰式解读》的主题演讲。
以下是金玲现场发言文字实录：
尊敬的各位来宾，大家下午好，很高兴能参加首届中国国际营销传播大会的在线营销论坛，并就三网融合给网络营销带来的机遇与挑战这一话题，与在座各位分享下凤凰新媒体的思考。
三网融合其实并不算是一个新名词，早在2001年3月15日通过的国家十五计划纲要中就第首次明确提出了"三网融合"。然而，随着今年温家宝总理主持召开国务院常务会议，决定加快三网融合进程，到最近试点方案完成，首批试点城市出台。"三网融合"已经从概念逐渐走进人们的日常工作和生活之中。
互联网、电信网、电视网的全面融合会带给普通百姓的是对未来全沟通世界的无限畅想，试想未来生活中，老百姓可以用电视遥控器打电话，在手机上看电视剧，无须选择网络和终端，只要拉一条线、或无线接入即可完成通信、电视、上网的工作是何等惬意。而另一方面，三网融合更带动了产业链变革，对上游设备提供商来说，全国有线用户的数字化转型蕴藏巨大机遇，同时，互联网电视等新型终端也日益涌现。整个ICT行业的产业链条都受到巨大冲击和影响。
那么，三网融合会对网络营销会产生怎样的影响呢？我认为，主要会体现在以下三个方面：
首先，三屏互动，三网终端打通，媒介会日益增多。比如，"第五媒体"手机将会在移动互联网的发展下凸显更为强大的作用。如今已经有越来越多的人在通过手机享受随时随地、贴身的信息服务。
其次，中国网民数量目前有4.2亿，手机网民数量达到2.7亿，电视受众数量将近13亿，如此庞大的用户数量在三网融合下进行叠加。媒体受众数量一方面急剧攀升，但另一方面，受众需求也变得更加多元复杂。受地域、年龄、教育、职业、收入等各方面差别，受众对于内容、体验的需求出现了更为详尽的细分。
最后，就传播内容来说，伴随传播速度迅捷的同时，我们面临的是海量同质化信息的泛滥，也正是如此，三网融合的时代更是内容为王的时代，优质的内容生产商在这一时期将会获得更大的发展机遇。
与上述三方面变化对应的即是网络广告营销所要解决的三个问题。首先，就营销平台而言，不断增加的营销平台数量，使得怎样才能利用好它们产生收益成为问题？其次，受众人群激增的同时，需求日益个性复杂，如何才能把握细分受众的传播需求？最后，什么样的内容传播才能使客户信息在海量同质化的大环境中脱颖而出？
下面我们来看看跨界融合视野中的凤凰式解读。在分享凤凰新媒体对于上述三个问题的思考和解决之道之前，先向各位简要介绍下凤凰新媒体。凤凰新媒体是凤凰卫视集团控股的跨平台网络传媒，以综合门户www.ifeng.com、精品视频v.ifeng.com、无线互联网3g.ifeng.com为三大核心业务。说到"融合"，凤凰新媒体自身就具有天然的融合优势，集团旗下电视、杂志、广播、户外大屏等各种丰富媒介形态为新媒体提供了绝佳的融合资源。在全媒体时代，凤凰新媒体也将引领凤凰传媒矩阵的整体转型。
另一方面，作为三网融合较早的实践者，凤凰新媒体自身的融合业务平台早在2006年就已初具规模并日益完善。
值得一提的是，凤凰新媒体对自身的定位绝不仅仅局限于信息的网络传播平台，而是更强调作为内容输出者的角色，注重内容产出对传统媒体的影响，下面，我们一同来看一段短片。
刚才看到凤凰网采制的很多新闻报道为凤凰卫视所用，此外，在2008年至2009年，凤凰网还引入植入广告模式，制作网络互动剧《Y.E.A.H》，这一剧集被浓缩成26集电视剧登陆凤凰卫视荧屏，首创网络内容反向输出电视媒体的先河。
回到前面提到的网络营销面临问题，在三网融合背景以及自身的融合媒体形态下，凤凰新媒体如何应对呢？我们认为，就营销平台而言，凤凰新媒体提出的解决之道在于融合联动，调动一切平台资源广告销售服务。就人群受众来说，凤凰新媒体采取的策略是差异化定位，聚向传播，以一亿高端网民为核心受众，就核心内容而言，我们自身独特的媒体价值理念为客户打造带有凤凰烙印的内容营销。
所谓融合联动，就是调用凤凰传媒矩阵中不同媒体形态为广告销售服务。今年有关世博会的报道就充分显示出凤凰新媒体三网融合的平台优势，为受众提供了多角度、多层次的媒介接触点，
在最近对舟曲受灾以及救灾的报道中，凤凰新媒体一方面运用站内图文、视频、博报、论坛、互动等多种形式融合联动，另一方面，新媒体与甘肃广电总台等传统媒体合作进行报道。
在世博报道中，金融类客户南洋商业银行与我们的合作正是基于我们的平台优势。在这个案例中，客户赞助了我们《大使看世博》的栏目，但是通过全程陪伴法国大使游览世博的线下活动，使客户形象始终露出，并在凤凰网、凤凰网宽频、手机凤凰网上得到展示，独家的采访新闻还在凤凰卫视上得到播出。
在人群受众方面，凤凰新媒体的差异化定位尤为凸显，我们以一亿高端网民为核心受众，而并不是追求网民的全部覆盖。而之所以确立这样的定位，是因为凤凰网网民家庭月均收入是全体网民平均水品的近三倍，学历水平大专以上的比例是全体网民平均水平的近四倍。
此外，我们还将依据受众特点，将人群具象为商界领袖、政府官员、职场精英、新锐白领、大学生等群组，依据不同群组在凤凰网不同平台的聚集，打造适宜内容，产生营销价值。
凤凰网新媒体的人群差异化定位受到广告主的青睐。宝马EfficientDynamics技术征名活动就是客户看重凤凰新媒体的人群高端，并通过低碳主题的专题定制，引发网友的积极互动。而这仅是我们与宝马就今年文化之旅活动、"三十而悦"定制专题等一系列活动中的一项。
三网融合时代，内容早已成为各家网站竞争的核心要素。凤凰新媒体的独特之处就在于，我们拥有和主流媒体一样，自身独特的媒体价值理念，"中华情怀、全球视野、包容开放、进步力量"，让我们的内容传递、信息解读带有浓厚的独家特色，彰显出强大的媒体公信力和影响力。台湾88水患，凤凰网发动"传爱到台湾"，致力全球范围内的华人团结。劲酒、洽洽集团通过凤凰网进行捐赠。奥巴马就职典礼的独家视频直播吸引全球华人瞩目，招商银行的品牌信息在短时间内密集曝光……。
其次，美丽童行、512心愿节等年度公益活动的举行更体现出凤凰新媒体践行企业社会责任的决心和信心。
优势内容成为凤凰新媒体在三网融合时代的营销利器，西门子"寻找工业之魂"案例就充分印证了我们的优势。
内容优势和强大的媒体影响力也成为JEEP与我们合作的动力，去年JEEP风云人物评选活动的举行，取得了良好的传播效果。
三网融合大背景下，凤凰新媒体的营销体系在解决营销平台、人群受众、内容个性等问题的背后，是我们结合业界发展以及自身实践，创新性提出的4iforROI的实效营销解决之道，即以精准力(IntendedTarget)、洞察力(Insight)、整合力(Integration)、影响力(Influence)为客户打造跨媒体跨平台的整合营销解决方案，为广大客户提供高效营销的投资回报。