从1月份全省外贸额同比下降57.4%，到11月份单月外贸额同比增长68.2%……今年以来，受金融危机影响，云南外贸走出了一个巨大的弧线图。中国—东盟商务理事会中方秘书处常务副秘书长许宁宁提醒，中国—东盟自贸区如期建成后，可给云南带来巨大商机。
美编 胡强俊 绘
对云南的不少中小型外贸企业来说，今年绝对是惊心动魂的一年：源自美国的金融海啸仿佛是一夜间就到了跟前，国际有色金属期货价格大跌，导致产品出口严重受阻；融资困难和欧美市场订单减少，更让企业雪上加霜……所幸的是，在国家和云南省相关政府部门的大力支持下，云南外贸的骨干企业都坚持了下来。明年，随着世界经济回升，再加上中国—东盟自贸区建成，云南外贸的机遇将更多。
形势
云南外贸走向复苏
“现在，我们还不能断言云南外贸已完全脱离困境，但复苏的势头的确已越来越明显。”省商务厅副厅长李极明接受媒体专访时曾说。今年以来，与全国的外贸形势一样，云南外贸实现了“低开高走”。
商务部门官员普遍认为，今年以来，国家出台了一系列扩大进出口的政策、措施，但受产业结构制约，云南省受益较小；从目前看，中央对“两高一资”产业的限制措施短期内不会放松，由金融危机导致的国际商品市场价格短期内也不可能大幅回升，所以，云南省外贸虽然已走向复苏，但前景如何，还不好断言。
目标
应树立桥头堡地位
“明年，中国—东盟自贸区建成后，将形成一个巨大的市场。家门口就有热闹街子，我们为何不赶呢？”中国西南投资促进中心主任侯昆明认为，云南企业要做东盟各国的“大菜园子”，成为中国面向东盟的桥头堡，做好服务贸易，让更多省份的企业从云南“走出去”。桥头堡地位一旦树立起来，省外企业就会把货物、信息平台，甚至生产基地移到云南。届时，不但外省企业可做大做强，云南也会明显受益。
战略
掘金东盟要看得远
许宁宁表示，独特的地理位置决定了云南的桥头堡地位，但地理上相邻，不等于就拥有绝对优势，这还需进一步改善交通条件和产业结构，并加深各方企业间的了解。云南企业当前应尽快了解《中国—东盟自由贸易区货物贸易协议》内容。中国企业欲进入东盟市场，还要尽快制定开发东盟市场的经营战略和策略；在开发东盟市场的经营思想上应有长远打算，避免短期行为；有区别性地开发东盟国家市场。（记者 韩 健）
人物观点
中国—东盟商务理事会中方秘书处常务副秘书长许宁宁地理优势不等于商业优势 云企需要“拉关系”
云企应尽快了解中国—东盟自由贸易区规则
记者：云南企业毗邻东盟，具有明显的区位优势，为何有专家指出，明年中国东盟自贸区建成后，云企的机会并不一定比东部沿海企业的多？
许宁宁：究其原因在于，国内销往东盟国家的大部分商品并没有经过广西、云南，而是通过海运。因此，两省区在改善交通设施、加强合作等方面还需努力，毗邻不等于了解。云南企业要想与东盟客商做生意，还需深入了解对方的市场。
记者：商机近在咫尺，云企如何把握？
许宁宁：学会“拉关系”。“许多国内企业‘走出去’前，常常不会利用我国驻外使馆商务处的资源。”云企多向商务参赞寄企业的资料，以引起其重视；大型企业还可邀请他们直接到企业参观，以建立联系。云南既要节约宣传成本，又想有效对接商机，就应通过办论坛等方式，积极与各国行业商会“拉关系”。
记者：企业走进东盟大市场哪些方面需要作改进？
许宁宁：首先是不了解中国—东盟自由贸易区规则；其次是，缺乏开发东盟市场的意识和长期战略计划；三是缺乏东盟国家商务渠道，选错东盟商务合作伙伴；四是企业同类产品在东盟市场竞相压价，恶性竞争；五是缺乏对东盟市场的可行性分析，盲目投资；六是缺乏擅长东南亚市场开发的营销人才。（完）（记者 韩 健）