白酒经销商杨先生最近十分郁闷，刚刚过去的“黄金周”并没有让销售大增，白酒行业低迷的行情在消费旺季仍未改观，节后生意更是冷清，看到有同行打出了转让门店的牌子，他心里也对未来市场销售额并不乐观。而这种情况在业内人士看来，错过了中秋、国庆黄金季节，今年白酒价格已很难有上涨机会，白酒业或将进入长期的稳定期。
经销商称“伤不起”
在今年上半年高端白酒出现了史无前例的降价潮后，杨先生本以为会因为中秋国庆消费旺季的到来颓势有所逆转，但情况却并不如他期盼的那么美好：“今年的白酒卖得一般，高端的茅台、五粮液的销量比去年差很多，其它品牌销售的也不咋样。”从事酒业销售12年，开着3个门店的杨先生说，今年中秋、国庆的销售额，是近年来最平淡的一次。
在桃园路做酒业销售的袁良军夫妇也大倒苦水：“中秋国庆双节是酒水销售的旺季，我们按照惯例在节前一两个月开始大量购进高端白酒，消费市场也会口口相传涨价消息，刺激终端市场行情，但今年这种现象被打破了，尽管茅台宣布涨价了，但我们经销商都没敢跟着涨，怕失去了老客户，即使这样销量还是远不如往年。眼看着房租到期要涨价，如果生意持续不好，对我们的打击很大。”
环顾冷清的店面，袁良军无限怀念白酒销售的“黄金年代”。他说，数年来高端白酒逢年过节涨价成了习惯，前些年在飞天茅台的引领下，各大高端白酒拉开了轮番涨价的盛宴，出厂价平均每年上调一次，零售价更是坐火箭往上蹿。“那时候，白酒越贵越有人买，送礼、请人吃饭越贵越显档次，越有品位。中秋、春节我们几乎天天进货，还常常卖断货。”然而，天下没有不散的宴席没有只涨不跌的市场。从今年春节起，一线白酒拉开了降价序幕这股降价潮持续了大半年，直接影响到中秋、国庆的销售。
“逢节必涨”行情打破
刚刚过去的中秋、国庆黄金周，是白酒市场近些年来最为平淡的一次，主要白酒品牌价格都比较稳定，部分酒品进行了降价促销，打破了过去白酒“逢节必涨”的行情。尽管茅台酒在双节前的9月1日涨价，但53度飞天茅台的市场零售价格稳定在1680元左右，比其去年同期价格还要低200元左右，而五粮液、国窖1573价格则一直维持其去年同期价格，基本没有变化。记者走访多家零售点发现，“茅台一提价，酒价就飞涨”的局面已经一去不复返。“茅台只涨了100多元。”一家酒业商贸公司的负责人崔先生告诉记者，涨价后的53度飞天茅台价格距离今年年初茅台价格的最高点仍有近四五百元的差距。
年内白酒难有上涨机会？
没有在黄金周收获到期待的“黄金”，一线白酒的量价齐跌让经销商傻眼，在资金回笼的压力面前，过去的高利润在当下都成了浮云，他们大多选择了降低价格回笼资金的策略。在经销商眼里，白酒退烧是多种因素综合影响的结果，经济低迷、政府严控“三公”消费、众多经销商和投资者前期大量囤货……一位经销商表示，“三公消费禁喝高端酒”这一政策对销售额的影响还是挺大的，“最直接的影响就是高端酒有些卖不动了，这是近几年来从未出现过的现象。”
对此，陕西省糖酒副食流通协会相关专家分析中秋国庆白酒市场特点认为，今年全国白酒市场总体趋淡，没有延续2009年至2011年中秋国庆期间白酒终端价格上涨的情况。高端白酒终端价格总体稳定，一些销售终端价格小幅下降，销量不温不火；中档、低档白酒多采取“薄利多销”的策略，促销力度加大等同于间接降价，但销量有所增长，促销也反映部分经销商库存有一定压力。“今年白酒业行情同期相比较为低迷，错过了中秋、国庆黄金季节，今年白酒价格已很难有上涨机会，白酒业将进入长期的稳定期。”